Convocatorias abiertas

Fecha de publicación

22 de junio 2022

Fecha de cierre

30 de junio 2022

Sector

Defensa

Ubicación

Contactos:

Gerente de Cuenta Nivel 2

Objetivo

En Esri Colombia nuestros gerentes de cuenta forman parte de un equipo altamente calificado que promueve y vende la adopción de la plataforma ArcGIS. Lo invitamos a utilizar su pasión por el sector de Defensa, la experiencia con la tecnología geoespacial para convertirse en una parte integral del equipo de ventas. Estamos buscando personas orientadas al cliente y jugadores de equipos colaborativos que disfruten identificando e implementando estrategias que mejorarán radicalmente los desafíos de nuestros clientes.

Objetivo del cargo

Desarrollar negocios para los productos y servicios de la compañía fuera de la oficina, así como también apoyar a las soluciones de los clientes.

Requisitos

Profesional en Ingeniería Civil, electrónica, ambiental, sistemas, Mercadeo, Logística, comercio o negocios internacionales o afines

Formación (Conocimientos)

Ventas, Mercadeo, Administración, Ingeniería, Geografía, o profesión relacionada con la industria

Conocimiento de los productos Esri

Conocimiento del mercado (Defensa Colombia) y su dinámica de venta

Experiencia

  • 4 años en el manejo de cuentas exitosas en GIS o productos de tecnología
  • Conocimiento del mercado de software y tecnología y su dinámica de ventas
  • 2 años de experiencia en los flujos de trabajo del sector de Defensa

Competencias

Responsabilidades

  • Construir relaciones. Prospectar, desarrollar e implementar estrategias de localización para organizaciones. Mantener un flujo saludable y en crecimiento de oportunidades de negocios. Aprovechar las redes sociales para construir su red profesional. Participar en ferias, talleres y seminarios. Fomentar un entorno de ventas cooperativas con la red de socios de negocios de Esri.
  • Entender a nuestros clientes. Demostrar conocimiento de la industria y su relevancia para la aplicación del SIG. Identificar los actores claves y los objetivos misionales para una organización. Entender los procesos de presupuestos y adquisición de sus clientes. Ayudar a los clientes a lograr sus objetivos utilizando ArcGIS y tecnologías geoespaciales.
  • Ser un experto. Articular claramente la fuerza y ​​el valor de la plataforma ArcGIS en relación con el sector defensa. Perseguir el desarrollo profesional y personal para asegurar un conocimiento competitivo.
  • Entregar resultados. Ejecutar con éxito los procesos de gestión de cuentas y ventas para todas las oportunidades. Establecer metas basadas en el tiempo que sean alcanzables y realistas con indicadores claros.
  • Colaborar con tu equipo. Aprovechar su conocimiento cuando trabaje con los equipos de diferentes áreas para definir y ejecutar estrategias de sus cuentas. Estar motivado e ingenioso, y tomar la iniciativa para resolver problemas.

Funciones:

  • Construir relaciones, prospectar, desarrollar e implementar estrategias de localización para organizaciones. Mantener un flujo saludable y en crecimiento de oportunidades de negocios. Aprovechar las redes sociales para construir su red profesional. Participar en ferias, talleres y seminarios. Fomentar un entorno de ventas cooperativas con la red de socios de negocios de Esri.
  • Entender a nuestros clientes. Demostrar conocimiento de la industria y su relevancia para la aplicación del SIG. Identificar los actores claves y los objetivos misionales para una organización. Entender los procesos de presupuestos y adquisición de sus clientes. Ayudar a los clientes a lograr sus objetivos utilizando ArcGIS y tecnologías geoespaciales.
  • Ser un experto. Articular claramente la fuerza y el valor de la plataforma ArcGIS en relación con el sector recursos naturales. Perseguir el desarrollo profesional y personal para asegurar un conocimiento competitivo.
  • Entregar resultados. Ejecutar con éxito los procesos de gestión de cuentas y ventas para todas las oportunidades. Establecer metas basadas en el tiempo que sean alcanzables y realistas con indicadores claros.
  • Colaborar con tu equipo. Aprovechar su conocimiento cuando trabaje con los equipos de diferentes áreas para definir y ejecutar estrategias de sus cuentas. Estar motivado e ingenioso, y tomar la iniciativa para resolver problemas.

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